FERRAMENTA
Proposta que fecha
Os nove pontos que fazem uma proposta mostrar que você entendeu o problema antes de mostrar o preço — com as garantias que o cliente confere sozinho. Preencha e copie o texto pronto para mandar.
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Garantia vaga não garante nada. "Qualidade garantida" ninguém consegue cobrar; "no ar em 14 dias a partir do material" consegue. Os botões acima trazem quatro que se medem — comece pelas que você já cumpre hoje. O porquê e as armadilhas estão em Garantia que se mede.
Ofereça duas ou três opções — essencial e completo — em vez de uma só. Isso muda a pergunta de "faço ou não faço?" para "qual delas?", e a do meio costuma ser a escolhida.